Kluczowe Aspekty Skutecznego SEO dla Rynków Niemieckojęzycznych

Wiele osób zmaga się z wdrażaniem międzynarodowego SEO, ponieważ różni się ono od lokalnego SEO. Dzisiaj zbadamy, czy domena krajowa wpływa na SEO i jak zoptymalizować strony internetowe dla Niemiec i różnych krajów regionu DACH.

Poznaj Olgę Voloshchenko - specjalistkę SEO z ponad 10-letnim doświadczeniem. Podczas ostatniego webinaru Collaborator's podzieliła się swoją wiedzą na temat specyfiki optymalizacji pod kątem wyszukiwarek w Niemczech i niemieckojęzycznym regionie DACH, Belgii, Luksemburgu i Liechtensteinie. 

Postanowiliśmy spisać i podsumować niektóre z głównych punktów jej prezentacji, w tym niektóre z najlepszych niemieckich narzędzi SEO do analizy słów kluczowych, śledzenia pozycji, audytów stron internetowych i innych procesów SEO do promocji witryny.

Tak więc zaczynamy!

Olga Voloshchenko

Specjalista SEO w BDO Germany

Kilka faktów o Oldze Voloshchenko i dlaczego warto stosować się do jej zaleceń:

• Doświadczenie Olgi w SEO rozpoczęło się w 2012 roku, a w 2023 roku objęła stanowisko specjalisty SEO w BDO Germany.
• Ma bogate doświadczenie w tworzeniu udanych kampanii na rynkach międzynarodowych.
• Specjalizuje się w opracowywaniu strategii SEO na rynku niemieckim.

Biorąc pod uwagę jej bogate doświadczenie zawodowe, z pewnością zna wszystkie wskazówki i sztuczki, aby odnieść sukces w promocji DACH.

Następnie - podsumowanie prezentacji Olgi Voloshchenko wraz ze wskazówkami i zaleceniami👇

Po pierwsze, trzeba zidentyfikować grupę docelową i wybrać skuteczną strategię optymalizacji witryny. Istotne jest również zrozumienie liczby niemieckojęzycznych użytkowników w krajach, w których chcesz promować strony internetowe i znajdować klientów.

Oprócz Niemiec, Austrii i Szwajcarii, kraje niemieckojęzyczne obejmują również Belgię, Liechtenstein, część Luksemburga, Włochy (Południowy Tyrol) i Polskę (Górny Śląsk).

Krótkie omówienie specyfiki tych regionów:

• Największy udział niemieckojęzycznych użytkowników wśród regionów DACH jest - jak można się domyślić - w Niemczech, z około 80 milionami ludzi!
• W Niemczech istnieje znaczna diaspora arabska i turecka. Nie martw się jednak o tworzenie tureckiego lub arabskiego języka strony internetowej. Ze względu na surowe przepisy dotyczące integracji imigrantów, nowo przybyli muszą uczyć się niemieckiego, a 90% ludności kraju mówi w tym języku urzędowym.
• Około 60% populacji Niemiec mówi również po angielsku.
• Mieszkańcy różnych szwajcarskich kantonów posługują się różnymi językami. Najbardziej rozpowszechniony jest niemiecki (62,3%), następnie francuski (22,6%), włoski (8%) i angielski (5,8%). Tak więc, jeśli Twoim celem jest dotarcie do szerszej grupy demograficznej w celu promocji witryny, możesz chcieć zoptymalizować witryny dla różnych krajów.
• W Austrii rozkład języków wygląda następująco: 70% Austriaków mówi po niemiecku, a 25% po angielsku.
• W Luksemburgu językiem narodowym jest luksemburski, a niemiecki i francuski mają status języków urzędowych.
• W Belgii dominującymi językami są niemiecki, niderlandzki i francuski. Tak więc, jeśli chcesz zdobyć więcej niemieckojęzycznych klientów, będziesz chciał stworzyć trzy wersje językowe nowej strony internetowej online.
• W Liechtensteinie, małym kraju (lub wielkim księstwie, jak sami siebie nazywają), ludzie mówią tylko po niemiecku.

Ponadto 79,7% wszystkich wyszukiwań na komputerach stacjonarnych i 96% wszystkich wyszukiwań na urządzeniach mobilnych odbywa się za pośrednictwem Google, podczas gdy tylko odpowiednio 14% i 0,89% odbywa się za pośrednictwem Bing, a odpowiednio 2,5% i 0,28% odbywa się za pośrednictwem Yahoo. Dlatego głównym celem powinna być optymalizacja witryny pod kątem Google.

Niemieckie firmy bardzo poważnie traktują zgodność z przepisami, co wpływa na wybór narzędzi SEO do pracy. Ze względu na surowe przepisy dotyczące ochrony danych, ich firmy w większości nie ufają usługom, które nie są zarejestrowane w Niemczech lub przynajmniej w Europie. Dlatego niektóre z popularnych narzędzi SEO, takich jak Se Ranking czy Ahrefs, mogą nie uzyskać ich akceptacji.

Dlatego przygotowaliśmy listę najlepszych niemieckich narzędzi SEO do promocji i reklamy stron internetowych. Zapoznaj się z naszą infografiką, która kategoryzuje je według różnych potrzeb i samodzielnie porównaj najlepsze oprogramowanie SEO w Niemczech:

Niemieckie usługi SEO oferują szeroki zakres funkcji: badanie słów kluczowych, śledzenie rankingu, analizę linków zwrotnych, analizę konkurencji i wiele innych.

Możesz również sprawdzić nasz przegląd TOP-60 narzędzi do optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, aby uzyskać więcej opcji. Przyjrzyjmy się teraz szczegółowo Sistrix - jednej z najpopularniejszych niemieckich usług SEO, która zapewnia niezbędne wskaźniki do odkrywania nowych możliwości optymalizacji.

Popularność Sistrix jest uzasadniona: nie tylko pozwala przeprowadzić dokładną analizę konkurencji, ale także pomaga zidentyfikować punkty wzrostu w celu poprawy zarówno rankingu witryny, jak i ruchu organicznego. Jeśli chcesz tworzyć doskonałe treści, Sistrix jest najlepszym rozwiązaniem!

Analiza domeny, analiza słów kluczowych, planowanie treści i analiza techniczna to niektóre z głównych funkcji prezentowanych przez Sistrix.

Pulpit nawigacyjny zawiera:

• Sichtbarkeitsindex - wskaźnik widoczności, który jest obliczany na podstawie liczby słów kluczowych i ich liczby wyszukiwań;
• Słowa kluczowe;
• Szacunkowy ruch;
• Backlinki;
• Ogólny przegląd witryny;
• Najlepsze strony.

Umożliwia również głębsze spojrzenie na każdy z tych wskaźników.

Sistrix zapewnia dane dotyczące liczby wyszukiwań, liczby kliknięć, profilu słów kluczowych z rozkładem konkurencyjności zarówno dla wersji desktopowych, jak i mobilnych oraz kosztu kliknięcia. Ponadto można wyświetlić liczbę wyszukiwań w różnych krajach, a także rozkład słów kluczowych według intencji, trafnych słów kluczowych i podobnych zapytań. Wszystkie wskaźniki są wygodnie gromadzone i prezentowane na jednym pulpicie nawigacyjnym.

Ale jest jeszcze lepiej - Sistrix oferuje również asystenta AI, który pomaga w tworzeniu treści. Pomaga on w określeniu wymaganej struktury tekstu, takiej jak lista zalet i wad, informacja prasowa, zwykły artykuł na blogu i strona docelowa. Wszystko, co musisz zrobić, to wprowadzić słowo kluczowe, a asystent AI wygeneruje kompletny plan treści do promocji Twojej witryny. Jakie to niesamowite!

Oczywiście, jak każde narzędzie SEO na rynku, niemieckie narzędzia mają swoje wady i zalety.

Przyjrzyjmy się im szczegółowo:

W większości przypadków lokalizacja stron internetowych w Niemczech jest podobna do tego, do czego już przywykliśmy. Istnieją jednak pewne niuanse. Przyjrzyjmy się im.

Po pierwsze, musisz określić, czy będziesz używać oddzielnej domeny, podkatalogu czy subdomeny. Zwłaszcza, jeśli masz już angielską wersję strony.

Wybierając domenę, priorytetowo traktuj dwie rzeczy: kraj, w którym będziesz głównie promować strony internetowe, oraz niszę. Nawiasem mówiąc, .de jest jedną z najpopularniejszych stref domen w Niemczech. 

Oto moja obserwacja, która jest dość ograniczona i opiera się na niszach, z którymi pracowałam: w niemieckich, szwajcarskich, austriackich i belgijskich wynikach wyszukiwania Google domeny z tych krajów zazwyczaj zajmują czołowe pozycje. Dlatego też, jeśli kierujesz swoją witrynę do Szwajcarii, idealnie byłoby mieć domenę .ch lub .at dla Austrii. 

Należy jednak również wziąć pod uwagę swoją niszę: niektóre domeny są łatwiejsze do zarejestrowania i mogą pomóc uniknąć późniejszych problemów z weryfikacją. Niemieckie domeny zazwyczaj nie mają tego problemu, podobnie jak Szwajcaria, Austria, Belgia, Luksemburg i Lichtenstein. 

Na szczęście istnieją alternatywy! Możesz na przykład zarejestrować domenę .de, która również zajmuje dobre pozycje zarówno w Szwajcarii, jak i Austrii. A jeśli Twoja angielska wersja strony i domeny różnią się w wynikach wyszukiwania, możesz spróbować utworzyć niemiecką wersję jako podkatalog.

Podczas pracy nad promocją strony internetowej w Niemczech i regionach DACH ważne jest, aby przestrzegać ich prawa. Obowiązkowe jest utworzenie określonych stron prawnych, które są dokładnie sprawdzane. Jeśli ich nie ma, możesz nawet zostać ukarany grzywną za ich brak.  

Niektóre z tych stron obejmują:

1. Impressum. W tym miejscu należy podać wszystkie źródła informacji prezentowanych w witrynie - mówiąc prościej, informacje o właścicielu witryny, firmie lub osobie odpowiedzialnej za dostarczane treści.

Główne elementy strukturalne Impressum oraz przykłady poprawnego i niepoprawnego formatowania  

2. Datenschutz, czyli polityka prywatności. Należy zwrócić szczególną uwagę na pliki cookie i śledzenie, ponieważ zgodnie z RODO (skrót od General Data Protection Regulation) musisz mieć zgodę użytkowników na śledzenie ich danych. Oznacza to, że skrypty Google Analytics nie mogą być renderowane bez zgody. 

3. Haftungsausschluss. Jest to zastrzeżenie, w którym należy określić, że właściciel witryny nie ponosi odpowiedzialności za określone informacje prezentowane na stronie. Na przykład w dziedzinie medycyny można powiedzieć, że porady medyczne nie mogą być interpretowane jako notatka lekarska, a wszelkie decyzje podejmowane są wyłącznie przez użytkownika.

4. Kontakt — to mówi samo za siebie🙂

Istnieje wiele narzędzi SEO, które pomogą Ci wygenerować i dodać do Twojej witryny te legalne strony.

Ale pamiętaj: nawet jeśli Twoja witryna jest zlokalizowana, te strony muszą tam być.

Kolejnym ważnym niuansem technicznym jest poprawna transliteracja umlautów. Jest to równie ważne dla optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, jak i dla użytkownika końcowego. 

Ta prosta infografika pomoże ci łatwo zapamiętać poprawną transliterację umlautów dla twoich adresów URL. Pomoże również uniknąć niektórych z najczęstszych błędów popełnianych podczas tworzenia adresu strony internetowej.

Tworząc stronę internetową od podstaw, należy postępować zgodnie z tymi samymi krokami, co przy tworzeniu strony w języku angielskim. Jeśli masz już angielską wersję swojej witryny, unikaj prostego tłumaczenia słów kluczowych na język niemiecki - ważne jest, aby zlokalizować słowa kluczowe na podstawie badań rynku niemieckiego. 

Kiedy pracowałam nad SAAS, mieliśmy sieć stron internetowych, z których jedna była przeznaczona do śledzenia lokalizacji, a jedna z sekcji była przeznaczona do śledzenia lokalizacji bez konkretnego dostępu. Jeśli przetłumaczyć to na niemiecki słowo w słowo, zapytanie to wyglądałoby jak „Handy-Ortung, ohne dass sie es wissen”. To słowo kluczowe nie ma żadnego wolumenu wyszukiwania - dlatego tworzenie strony opartej na przetłumaczonych słowach kluczowych nie ma sensu.

Przy ekspansji rynku niemieckiego ważne jest, aby zwrócić uwagę na specyfikę języka - strukturę zdań i popularne zapytania niemieckich użytkowników

Aby wygenerować ruch organiczny, musisz znaleźć odpowiednie terminy w języku niemieckim. Na przykład, jeśli Twoje angielskie słowo kluczowe brzmi „bez wiedzy”, w języku niemieckim byłoby to „ohne Zustimmung” lub „ohne Einwilligung”, co oznacza „bez pozwolenia” lub „heimlich”, co oznacza „ukryty”. Oczywiste jest, że intencja wyszukiwania nie zawsze jest bezpośrednim tłumaczeniem z języka angielskiego lub jakiegokolwiek innego języka.

Główne zasady niemieckiego SEO obejmują badanie konkurencji i przeprowadzanie szczegółowej analizy ich słów kluczowych, profili linków zwrotnych, strategii, a także ich treści, rankingów i obecności w mediach społecznościowych. Musisz uczyć się tylko od najlepszych na rynku.

Aby zoptymalizować treści na arenie międzynarodowej, konieczne jest przeanalizowanie nie tylko tego, co jest napisane, ale także tego, jak jest napisane: jak szczegółowo, dokładnie i fachowo twoi konkurenci odnoszą się do określonej intencji i co dokładnie sprawia, że Google umieszcza ich na szczycie rankingu. Ta analiza pozwoli ci tworzyć treści, które w pełni zaspokajają intencje i są istotne dla twoich słów kluczowych. Takie treści mają większą szansę na wyższą pozycję w rankingu niż zwykła optymalizacja struktury, rozproszenie słów kluczowych w tekście lub ich nadużywanie.

Kluczowe etapy międzynarodowej optymalizacji treści, które można wykorzystać do promocji i reklamy w Niemczech.

Dobrym pomysłem może być zaangażowanie rodzimych użytkowników języka niemieckiego lub osób, które biegle znają ten język, do korekty tekstu, a nawet zlecenie copywritingu zewnętrznemu podmiotowi.

Oto niektóre z cech wykwalifikowanego niemieckiego pisarza:

• płynna znajomość języka niemieckiego z doskonałą znajomością zasad gramatyki; 
• zrozumienie niemieckiej kultury, grupy docelowej i trendów wyszukiwania; 
• zróżnicowane portfolio wysokiej jakości;
• znajomość podstawowych zasad SEO; 
• dobre recenzje. 

Przede wszystkim trzymaj się swojego budżetu, potrzeb i wartości projektu. Następnie krytycznie oceń złożoność treści - czasami użycie narzędzi AI może być wystarczające do stworzenia artykułu. Jako przykład można użyć ChatGPT do SEO i generowania pomysłów na treści.

Możesz również rozważyć przetłumaczenie, dostosowanie i zlokalizowanie treści przy użyciu niezbędnych słów kluczowych. W obu przypadkach warto zlecić korektę native speakerom. Takie podejście pomoże ci zaoszczędzić pieniądze, jednocześnie generując ruch.

Jaki jest poziom konkurencji i jakości treści na rynku niemieckim?

W porównaniu z rynkiem anglojęzycznym konkurencja jest oczywiście mniejsza, ponieważ rynek jest mniejszy. Jakość SEO jest pożądana w Niemczech. Konkurencja w mniejszych niemieckojęzycznych krajach regionu DACH byłaby znacznie niższa, więc jeśli Twoja firma znajduje się w wysoce konkurencyjnej niszy, zalecałabym rozpoczęcie od optymalizacji dla Szwajcarii lub Austrii. Średnia wartość transakcji jest tutaj bardzo wysoka, więc mniejszy ruch zostanie zrekompensowany większą wartością transakcji.

Jakość treści dla SEO w Niemczech jest bardzo wysoka. Problem polega na tym, że w przypadku większości nisz, takich jak doradztwo i farmaceutyki, Google nie oceni witryny, dopóki nie zostanie ona oficjalnie zarejestrowana. Google wyraźnie stwierdziło, że zdejmuje z siebie wszelką odpowiedzialność i będzie pozycjonować tylko licencjonowane firmy i znane marki. Dlatego też w tej niszy obowiązują wysokie standardy jakości treści.

Jeśli Twoim celem jest stworzenie strony internetowej z długoterminową perspektywą, Twoje treści będą musiały być doskonałe, ponieważ Google tego dopilnuje. Jeśli twoja strategia bardziej przypomina taśmę produkcyjną i po prostu masowo generujesz strony internetowe i potrzebujesz tylko jednej z nich, aby uplasować się na szczycie, to nie zawracaj sobie głowy.

Jaki powinien być Twój poziom językowy, jeśli celujesz w rynek niemiecki? Czy angielski wystarczy do dokumentacji i komunikacji w zespole?

Jeśli Twój angielski lub niemiecki jest na poziomie B2, możesz śmiało ubiegać się o pracę. Aby ocenić siebie, pomyśl o tym: jeśli czujesz się komfortowo podczas rozmowy kwalifikacyjnej w którymkolwiek z tych języków, nie będziesz mieć problemów z pracą z nimi. Sektor IT jest w większości anglojęzyczny. 

Dokumentacja może być w języku angielskim lub niemieckim. Jeśli jest to w pełni niemiecka firma, to 90% dokumentacji będzie w języku niemieckim. To kolejny powód, aby korzystać z niemieckich narzędzi SEO, które udostępniliśmy w prezentacji: jeśli jesteś osobą odpowiedzialną za tworzenie raportów, będą one automatycznie tworzone w języku niemieckim. 

Ile czasu, realistycznie, zajmuje nauczenie się niemieckiego, aby Twoje e-maile wyglądały dobrze?

Jeśli nie znasz niemieckiego, pisz po angielsku. Niemcy nie będą mieli nic przeciwko🙂 Ale znajdź kogoś, kto pomoże ci z niuansami. Aby nauczyć się niemieckiego, zgłoś się do Goethe-Institut* - trzy lata i mnóstwo pieniędzy później nauczysz się języka i otrzymasz certyfikat.

*Goethe Institut wdrożył German Promotion Project (GPP) jako część programu nauczania w szkołach angielskich.

Z jakich dodatkowych źródeł warto pozyskiwać ruch w Niemczech (np. Pinterest)? Co jest modne w Niemczech?

Wśród niemieckich odbiorców największy ruch w witrynie można uzyskać z lokalnych forów. Możesz znaleźć niszę, w której się znajdujesz i tworzyć posty na jej temat, doprawiając je artykułami zoptymalizowanymi pod kątem SEO w celu budowania linków i ruchu organicznego. Możesz także spróbować dodać kilka partnerskich linków zwrotnych, ale zostaniesz zbanowany, gdy tylko to wykryją. Ale może i tak udałoby ci się uzyskać jakieś konwersje.

Czy korzystanie z Planera Słów Kluczowych Google przynosi jakieś korzyści, czy lepiej trzymać się Ahrefs lub Sistrix?

Ogólnie rzecz biorąc, najlepiej jest korzystać z nich wszystkich: Planera słów kluczowych, Google Search Console. Ale jeszcze lepszym rozwiązaniem jest skupienie się na konkretnych narzędziach, a nie na narzędziach ogólnych. Spróbuj wybrać jeden z instrumentów, o których wspomniałam w prezentacji. W przypadku płatnych narzędzi można skorzystać z 14-dniowego bezpłatnego okresu próbnego, który oferuje większość najlepszych narzędzi SEO. Istnieje również kilka całkowicie darmowych narzędzi SEO do różnych zadań. 

Czy to prawda, że niemieccy odbiorcy preferują strony typo3 cms, a jeśli tak, to dlaczego?

Tak, bardzo je kochają🙂 Interfejs i UX mogą stanowić wyzwanie, ale pod względem optymalizacji i szybkości strony często są lepsze niż WordPress. Mogą być również trudniejsze do zhakowania.

Jaka byłaby strategia budowania linków dla Niemiec?

To bardzo ogólne pytanie. To zależy od Twojej niszy i musisz zbudować swoją niemiecką strategię SEO. Mogę podzielić się strategią BDO jako przykładem, ale nie będzie to pomocne dla 90% odbiorców. W ogóle nie kupujemy postów gościnnych, nie udzielamy się na forach i nie crawlujemy. To, co robimy, to wewnętrzne linki zwrotne, ponieważ codziennie generowanych jest wiele spostrzeżeń i biuletynów - to nasza nisza. Są one powiązane z głównymi stronami docelowymi.

Inną stosowaną przez nas taktyką jest współpraca z finansowymi magazynami informacyjnymi: publikują one artykuł i otrzymują komentarz od naszego eksperta, a my otrzymujemy link zwrotny dla naszego eksperta i dla strony docelowej, na której jest on prezentowany jako ich partner. To nasze specyficzne podejście. Zamawiamy również informacje prasowe od wydawców, gdy BDO wprowadza nowe funkcje.

W razie potrzeby możemy również użyć standardowych metod, takich jak posty gościnne. Możesz znaleźć i współpracować z lokalnymi witrynami, jeśli Twoja witryna jest firmą stacjonarną. Musisz przeprowadzić dokładne badania, aby znaleźć nieszablonowe metody, które będą dla Ciebie odpowiednie.

Jeśli chodzi o niemieckie rynki linków, nawet nie zawracaj sobie nimi głowy. Po prostu nie są warte swojej ceny.

Jakie są wymagania dla specjalisty SEO w Niemczech? Czy trzeba znać się na SMM, PPC itp.?

Ogólnie rzecz biorąc, niemieckie firmy wolą korzystać z lokalnych agencji do promocji. Specjalista SEO powinien znać PPC i mieć podstawową wiedzę na temat rozwoju, aby móc delegować zadania zespołowi. SMM nie jest konieczne. Najważniejsza jest komunikacja, więc przede wszystkim należy skupić się na języku.

Jeśli chodzi o umiejętności SEO, ukraińscy specjaliści są naprawdę kompetentni🙂

Co z wynagrodzeniami w branży SEO?

Generalnie będą wyższe niż w Ukrainie, ale też nie milionowe. Maksymalne wynagrodzenie może wynosić około 4000-5000 euro miesięcznie, a minimalne zaczyna się od 1000 euro miesięcznie, od stanowisk juniorskich do kierowniczych. Zawsze jednak można negocjować wysokość wynagrodzenia. 

Możesz zacząć od poinformowania pracodawcy o preferowanej stawce godzinowej i poprzeć ją swoim doświadczeniem i wiedzą. Następnie można przejść dalej.

Który detektor AI polecasz do zastosowania na rynku niemieckim? A co z ogólnymi trendami AI w Niemczech?

Trendy AI w Niemczech są takie same jak wszędzie: mnóstwo treści jest generowanych, tłumaczonych i dostosowywanych. Ale ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że detektory AI nie działają szczególnie dobrze nawet w języku angielskim, na którym zostały przeszkolone. W przypadku języka niemieckiego sytuacja jest jeszcze gorsza. Ślady są zawsze obecne - każdy native speaker, który sprawdza treść, od razu je zauważy, ponieważ nikt nie mówi w ten sposób. Mimo to jakość treści generowanych przez AI jest naprawdę wysoka. 

Czy strona Impressum powinna być indeksowana przez Google? Czy nie musi być unikalna? Czy mogę ją po prostu skopiować od kogoś?

Możesz ją skopiować lub wygenerować za pomocą generatorów Impressum, ale lepiej jest użyć prawdziwych danych kontaktowych swojej firmy, ponieważ prośby o weryfikację tożsamości nie są rzadkością. 

Zespół Collaborator dziękuje Oldze za tak pomocną i wnikliwą prezentację. Jesteśmy pewni, że jej wskazówki i sztuczki SEO pomogą w promocji niemieckiego projektu, a Twoja witryna będzie mogła znaleźć się na szczycie SERP.

Przy okazji, katalog Collaborator zawiera ponad 1200 niemieckojęzycznych stron internetowych🙂

Zapoznaj się z katalogiem już teraz!